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电商:如何降低直通车ppc

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对于商家来说,本身预算不怎么高的,因此控制花费就变得非常重要了。通过降低ppc,可以以同样的预算获得更多流量,在转化率保持稳定的情况下获得更多成交。操作思路首要任务是降ppc,怎么降ppc呢,对于这个账户有以下几种方法。1、降低关键词的出价,对于一些转化较差的词和长期无转化的词降价,减少不必要的花费,转化较好的词也需要适当降一些,当然不能一下降太多,可能会导致流量减少。2、提升点击率,提升点击率能提高关键词的质量得分,而质量得分越高能降低关键词的ppc。那么问题来了:如何提高点击率?影响点击率的因素有:关键词的精准性、创意标题和创意图片、关键词的排名、宝贝的价格、宝贝的销量、促销活动等。1)关键词:这个不多做赘述,前期以精准词为主,后期效果上来之后可以慢慢添加一些热词来测试。2)创意优化先说一下直通车创意标题的展示方式。当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时,两个标题都有机会被展示。添加两个标题之后,系统会轮流展现,之后系统会根据各项参数,调整展现几率, 如点击量、点击率等较高的宝贝标题展现几率会逐步增多,而另一个标题展示几率则会减少。我们可以用AB测试法来测试推广创意的效果,测试方法有2种:1是保持标题一致,使用不同的创意图片进行测试;2是保持图片一致,使用不同的创意标题进行测试。创意图片对点击率的影响是非常大的,尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推广标题之后(只有鼠标移动到展位上才会显示),所以我们要优先对创意图片进行测试。图片可以测试颜色、模特、单人、多人、平铺、悬挂、背景等,而标题则可以测试长标题、短标题、陈述句、疑问句、创意性等。3)宝贝的价格价格是买家最看重的因素之一。大部分买家在淘宝购物就是为了买到物美价廉的东西。所以价格要合理,要对自己的产品有准确的定位,了解竞争对手的价格。如果不是品牌,价格尽量与同行持平,当然价格有优势更好。4)宝贝销量:人都是有从众心理的,大家都趋向于购买多数人已经购买过的体验评价过的宝贝,谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人。5)促销活动:促销活动是刺激买家购买的催化剂,有了购买欲望才会点击进来。所以,尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。下面是优化后的效果,点击率提升,ppc下降,同时点击量提升。对于小卖家来说,本身预算不高,因此控制花费就变得非常重要了。通过降低ppc,可以以同样的预算获得更多流量。


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