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直通车:关于直通车roi

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还有好多车手,运营推广,老板在问我,直通车到底roi能给我保证做到多少的呢?或者我要如何优化roi,其实我看了它的数据,roi真的不错了,收藏加购率也非常好,并且也没有直通车不对的,就是看了我花了800元,才转化了800元,所以我觉得是亏老本的,我不干了,这就是操作直通车的心态问题,不是技术问题,是认知问题,自己给自己找麻烦在直通车上面,很多车手在面试的时候,都会碰到老板,或者运营咨询同样的问题!我这车给你开,你能保证我得roi做到多少产出比的呢.所以请看公式:roi=转化率*客单价/ppc    转化率是产品本身的属性决定的了,决定转化率的因素有:款式好坏,价格优势,销量,图片详情制作,评价,类目行情趋势转化率波动,季节性变化,客服接单能力,以及引进流量的精准性来决定,产品所处的四个阶段孵化期,成长期,爆发期,平稳期其转化率是一个什么样的情况,在判断车手对于直通车方面的转化率因素,就看其选词的精准性强不强,符不符合产品的逻辑思维和产品的相关性匹配度,能不能总结性的研究一下产品选词的5大相关性一致性,转化率对于车手考验较少.第二 :roi和客单价关系:是产品原有的价格体系已经定死了,车手无法改变,只能配合运营老板来操作,举个例子:9.9元包邮的产品,ppc1元钱一个,车手是无法给你保证roi是盈利的,如客单价是3500元的电器产品,ppc4元一个点击,哪怕车手新来的,也能坐到roi非常高,对不,那好了,roi的指标跟车手还是有关系的,判断其标准就是其ppc做的怎么样,结合公式去考核标准,ppc低,做到行业以下,肯定可以,当然很多人要想在直通车上面优化转化率或者roi,无非就是精准匹配,前面10个成交笔数多的词卡首条,位置拉靠前,人群溢价300%,这样做,愚蠢,忽略直通车之战略目的了


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