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钻展课程

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这次钻展又经过了一次改动,改动之后很多商家都不怎么会开了,比较蒙的状态。

这次就跟大家讲解钻展如何精准投放

大家要清楚钻展是通过人群投放的,如果投放的人群精准,那一些有购买意向的客户就会收藏加购或者变成潜在客户,所以钻展的主要目的就是圈人。圈人的时候要警惕竞争对手,也要在产品上做出具有足够吸引力的优惠来吸引更多买家。精准投放钻展,需要大家依据客户的年龄、性别、兴趣爱好、收入水平、地区等等因素进行综合考虑。在投放钻展之前一定要对宝贝的人群做一个细致的分析,大家要清楚钻展的核心就是精准投放,只有把握住了宝贝的人群特点,才可以通过钻展把产品展现在相应的人群前,更好的形成转化。

尤其是在大促前期,买家如果找到了自己喜欢的产品,一般都是收藏就是加购,这个时候要想成功转化就得看能否留住顾客了。

钻展是由成千上万的定向组合出来的,可以开设很多定向,每个定向覆盖不同的人群,不同的人群有不同的ROI,如果我们以做ROI为目的的话,留下ROI高比例高的,数据好的,删除ROI比例低的,这样便形成高投产计划组。

明确投放目的:

现在钻展改版,CPM计划现在自己自动出价,那么就始钻展更加智能化了。

营销场景:明确自己投放的目的。

生成方案:为什么要选择自定义:因为系统托管,你只需要设置目标跟创意,系统给你定向,你的目标人群是系统给你推荐的。                                                                                       

出价方式:自动出价,手动出价,就是之前的CPMCPC

CPM期望点击成本:注意下这个期望点击成本,他只是尽量帮你在不超出期望点击成本的情况下最大限额的提升营销目标。

每日预算:这个要注意了,现在有CPM都是自动出价,那么最终决定你的展现就在你的预算上面。比方说你预算1200,一天12小时,均匀投放就是每小时100块,假如这个小时展现了2000个,那么你的CPM出价就是50.所以CPM现在的出价就是你怎么去卡这个预算。


投放方式:只有CPC现在有尽快投放。当你使用CPC进行投放的时候,记住,一定要拿下的人群,尽快投放,不要去均匀投放,除非你的预算有限,如果你的预算充足的话,尽快投放。出价建议直接是市场价的1.5-2倍。                                                               

人群精准定向:

首先说下:建议钻展时候,一个人群,一个计划,这样才能合理的分配预算,达到你的投放目的。比如我投放无线首焦,就单独开一个计划,一个单元就投放无线首焦,针对这一个人群。单独单元,单独资源位去定向,不要所有的人群集合在一起,这样你都不知道系统给你怎么人群分配,那个人群效果不好,同时在你后期观看数据时也会增加你的工作量,这是非常不科学的。记住:重要人群,重要定向,单独投放,单独计划。

智能定向:可测试,也可不去测试、对于预算低,钻展又没有太多的时间去精细的操作,直接用它,效果还是不错的。尤其是对于一些单爆款店铺,店铺关联性又不怎么强的里面的宝贝优质人群是做防守的最好选择。

重定向:里面都是店铺最核心的人群,根据店铺各自的情况去勾选人群,建议投放核心,收藏,加购,潜在购买人群。时间越近投放的数据越好。另外店铺复购率不错的成交人群建议可以投放。这里注意下,钻展达摩盘也有这个标签,如果开通DMP建议使用DMP里的收藏加购标签人群。DPM的定向更加精准。


访客定向:这里面会说一下,如果我们去做防守时或者定向自己店铺的时候,千万不要把自己店铺,同时又把对手店铺,一口气的全加进去,这样后期的数据根本就不精准而且你也无法判断,那个人群好,当你定向对手的时候,什么样的对手是最好定向的呢,就是对手是单一爆款型店铺,同时你的价格或者是性价比优势比它好,最好是价格比它好,或者是你的赠品比它好,这时候去定向对手,效果非常好。   那么还有个点要注意下,既然你可以定向人家,那么人家也可以定向你,如何判别自己是否被人定向了:用访客定向,然后定向自己店铺,出价可以是市场均价,或者比市场均价低一点点,然后去看你的这个计划消耗情况,如果你根本就消耗不出去,那么恭喜你,你肯定是被人定向了那么如何判定自己被别人定向了,用访客定向,然后定向自己店铺,出价可以是市场均价,或者比市场均价低一点点,然后去看你的这个计划消耗情况,如果你根本就消耗不出去,那么恭喜你,你肯定是被人定向了。但如果说你店铺定向自己的人群,就五六百,那这个就没有参考意义啊,这个也不在意是别人定向不定向你了

喜欢相似宝贝的人群,这个定向一般是用来拉新,投放方式大部分以CPC为主,就是通过系统的算法去匹配与这宝贝相似的人群区域,去给你展现。所以一般这个定向的转化率,精准度可能稍微差一些,所以我们一般都会用CPC模式去投放,这样可以控制投放成本和流量,这里有一个知识点,相似宝贝人群系统是根据客单价,你的子类目,和属性来去扩展的,这里面有一点属性,因为很多商家,尤其是现在,他在上架宝贝的时候,属性还是填的不全,这里面如果你的属性填的不全,又要用这个去推荐的话,系统它也不知道怎么推荐,所以如果在上架宝贝的时候,属性要尽可能的填全   

达摩盘定向:钻展的核心,钻展+直通车+超级推荐最近30天总消耗>= 1.5万元,一般来说你的体量不是很大的话,还是很少去用这个达摩盘,不管你是通过达摩盘投放还是访客定向投放,一定要注意,人群不一样,对应的创意要求也不一样,要有针对性,突出利益点。达摩盘圈定不同组合人群,可能会有重叠。这是肯定会存在的,所以在投放的过程当中出价一定要错开,最优质的标签人群出价最高,即使高出一块钱也要高。只做关键词有一级转化的客户,7153090180天内收藏加购浏览搜索人群,钻展达摩盘是比直通车定向精准的数据盘,人群非常精准,建议使用。


那么我建议钻展时候,一个人群,这样才能合理的分配预算,达到你的投放目的。比如我投放无线首焦,就单独开一个计划,一个单元就投放无线首焦,针对这一个人群。单独单元,单独资源位去定向,不要所有的人群集合在一起,这样你都不知道系统给你怎么人群分配,那个人群效果不好,同时在你后期观看数据时也会增加你的工作量,这是非常不科学的。记住:重要人群,重要定向,单独投放,单独计划。

这些就是通过这个逻辑思维,去给测试圈定之后的精准人群投放效果。记住,一定要拿下的人群,尽快投放,不要去均匀投放,除非你的预算有限,如果你的预算充足的话,尽快投放。出价建议直接是市场价的1.5-2倍,优先展示的人群 出价最高


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