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超级推荐玩法

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1、如何定位我们的超级推荐

超级推荐属于自主推荐流量,相当于货找人模式,但从商品推广这个角度上来讲,这个模型就相当于直通车的定向加强版,目前直通车的定向功能正在逐步的弱化以及关闭,超级推荐的商品推广逐渐成为主流,相信对于大部分卖家来说,80%的人定向主要是以开单品推广为主这个绝对是没有错的。

在这里我首先先跟大家解答一个问题,也是很多人最关心的问题,超级推荐中的商品推广能撬动手淘首页猜你喜欢的免费流量吗?

这个不一定,超级推荐商品推广投放的资源位是手淘首页猜你喜欢,至于能不能撬动这部分免费流量,是商品本身决定的,主图的点击率、商品的收藏加购率等等,营销回归产品本质。很多人都觉得超级推荐转化率差,投产也不好,其实这个跟商品本身的因素是比较大的。

首先我们要选择营销场景:选择商品推广。

新品推广以及爆款拉新的话,是属于智能推广,智能推广是需要设置投放时间,预算等,而投放的人群是由系统会自动的,数据的话也会相对好一些,流量也能容易获取,在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广,但是是会有一个缺陷就是操作性不强,点击单价后期优化起来会比较困难,对于对超级推荐比较熟悉的车手来说,建议还是开自定义推广比较好的,自主的添加人群以及调价,这样会方便后期操作以及调整。

计划的设置:我们在使用超级推荐新建计划的初期建议把所有的地域和时间段打开,因为在推广初期本身拿到的展现量就比较有限,如果去控制投放时间和地域,会减少展现量,有的商家可能会说觉得我的产品在一些地域或一些时间段数据表现不是很理想,那么后期我们就可以根据数据反馈来调整投放地域和时间。

人群的选择可以稍微多一些,如智能人群,拉新人群,重定向人群,达摩盘等多种人群筛选,让系统有足够的时间来挑选匹配的消费者,有关兴趣的流量,可以多选择定向人群,不过选择的人群一定是精准人群,这些人群的数据不好,系统会判定是产品的问题,不适合这类型的人群,在接下来的引流当中也不会给这部分人群推荐产品,所以我们在选择人群时要尽量多,尽量精准。

智能定向,是系统根据我们店铺的人群自动给我们选择的人群包,这个系统会实时根据我们的访客标签,宝贝标题,属性等去自动匹配对我们产品感兴趣的人群。只要自己的店铺人群不是非常的乱,店铺宝贝跨度不是非常广的情况下,建议大家可以开启智能定向,可有效提升我们的点击率。

拉新定向里面的店铺,宝贝这个主要去拉竞品和竞争店铺的流量,这里要注意的是当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群,里面的关键词是近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群,这里跟我们的直通车定向里面的购物意图非常类似,这个定向可以优化我们的人群,相对比较精准,都可以尝试去使用。

重定向主要是对我们店铺产品过行为的人群包括搜索,流量,点击,收藏,加购,成交人群和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向对属于收割标签,我们可以通过其他定向定向低价去为我们产品拉新,加购,通过这个定向去收割成交。

达摩盘平台精选是系统选取一些跟我们类目相关联的人群,这个建议大家可以去测试一下。达摩盘需要是需要开通的,自己根据产品的人群属性去圈定合适的人群去投放

如果目的是追求投产比的,可以优先做智能定向和重定向,如果目的是追求更多流量的可以做拉新定向,假如说投产比还ok的情况下可以利用达摩盘放大自己的流量

促进成交和促进点击,一般正常的情况下都是选着的促进成交,在大促活动的情况下可以选着促进点击。或者是你可以开一个促进成交一个促进点击,这种流量一个是提升转化率的一个促进点击率的。

当我们的产品基础,权重都比较差时,可以通过提升出价的方法,来提升产品的竞争度,因为超级推荐是竞价工具,当产品拿不到流量时,可以在手淘首页猜你喜欢提高溢价比例,日限额最好是在200-300,前期不适合投入太多,当系统没有分发好适合产品的人群时,投入的越多,往往数据越差,当预算烧完时,稳定几天之后就可以降低溢价,降价到原来合理的范围在开始重新头加大投放。

建议出价是根据宝贝的权重,宝贝的综合还有市场来综合给你出价的,市场出价是根据市场来的,一般是根据市场的大环境来出价的

在谈到创意的这个店,我们其实又可以联想到直通车,在直通车推广初期我们的创意点击率越高,计划权重会起来的越快,系统会给予的展现量会越多,如果初期创意点击率比较低的话,系统给予的展现量也会慢慢变少,那么超级推荐的创意考核也是一样的,在推广初期如果点击率比较差的话,会造成展现量降低,我们可以在建一个推广计划再额外建立一个测试计划,把数据测试好的突破换至推广计划

好了,做好以上动作一个完整的计划就可以设置完毕了,接下来就去推广操作了。接下来我这边总结一下在新手操作超级推荐中经常遇到的几个问题,并讲解给到大家。

1.有的伙伴经常会遇到这样的一个问题,为什么我的出价都高于市场均价了,为什么拿到的展现量还是那么少

超级推荐类似于钻展单品推广,有个冷启动的过程,大致时间在3-7天时间,这个过程,系统需要根据你的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度去熟悉了解你的产品,新品需要时间长一些,已经有基础销量或者产品已经自带属性标签的,标签越多时间冷启动越短,同时我们还有个动作来缩短冷启动时间,那就是出价,每天增加一点点出价(每天只操作1次),来缩短冷启动的时间。

2、超级推荐点击率和转化率都很差,会不会影响自然搜索?

不会直接影响自然搜索(但是会有间接影响),搜索与推荐本身是独立的两套体系,不存在直接的相互影响,推荐场景和搜索的场景有着天然区别。

1点.搜索场景下需要消费者主动搜索,是消费者已经有了非常明确的购买意愿时才会出现的情况,其离成交更为接近。从本身来说,推荐场景是在消费者逛的时候主动触达消费者,离成交更远,因此点击和转化会略低,这是正常的现象。从生意参谋看手淘首页流量和手淘搜索流量的转化,也会发现相同的情况,这是场景决定的。

2.搜索流量直通车是重点渠道,这是承载消费者主动表达需求,转化高且稳定可控。但这是被动承接需求,大数据来看消费者习惯已经发生变化,更多的是逛,我们需要主动去挖掘消费者潜在需求,来拓展自己的流量。

小结:常规直通车为主,承接具有明确意向的买家,推荐流量为辅,扩展补充自己流量的渠道。另外他们是两套购物场景,不具备对比性,所以不会直接影响到搜索权重。而间接影响呢?这个就是会从单点的权重影响到整体的权重,反过来整体的权重会影响到每个单点的权重。

3.开始展现很大,后面展现量降低很快?

大快消产品,标签比较丰富,而且是店铺里的爆款产品,所以刚开始投放时,展现非常的大,但是由于创意问题、人群匹配问题、产出问题等,特别是刷单会误导机器的判断。宝贝无法承载这么大的展现,展现迅速降低。

爆款产品在接入超级推荐时,投放量级先不要太大,先测试创意,之后再投放。已经开始投放的计划,先不要做调整,等几天,看下展现量能不能回来,同时可以新复制一个该计划,使用测试好的创意再投放。

总结:

直通车搜索场景:承接已经有明确需求的买家,主动搜索,离成交近,货比三家,旗舰店,销量,价格等硬性条件高。2.智砖展现场景:触达有需求的买家进行拉新或收割,关注池子大不大,人群精准不精准。3.超级推荐推荐场景:需求的挖掘与激发,顺应机器的大数据模型算法,回归产品,精准定位。


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